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作者:欢乐生肖是国家的吗发布时间:2020年04月08日 21:44:41  【字号:      】

一场场直播的彪悍战绩让王填意识到,直播给零售企业提供了另外一个平台,也是非常有前景的一种模式。“疫情进一步加速了步步高的转型,这次我确信找到了正确路径,而且会继续走下去。”

3月20日,友阿的首场“超级星期五八点大直播”历时近3个小时,全国门店线上销售突破450万元,比前周同期销售劲增326%。4月3日晚8点的大直播,同时段观看累计高达45万人次。

与步步高并称湖南零售双雄的另一家公司友阿股份也在转型升级。开心生肖分析今年年初开始,友阿股份开启全员直播计划,全国近20000名专柜导购通过公司官方直播购物小程序进行直播。目前,全员直播已经成为每个门店的常态,平均每天均有数百个品牌开启直播。

“平时大家买不到这个价位的,开心生肖倍投各种折扣、各种券抵扣后都达不到(这么优惠)。”4月3日晚间,步步高董事长王填在公司Better购直播间亲自上阵带货五粮液,虽然比不上专业主播的串词流畅,但该场直播最终还是收获了2小时线上销售突破500万元的良好战绩。

陈端认为,一些公众关注度和社会影响力大的超级IP具有跨媒体、跨平台聚合流量的能力,与合适的品牌、供应链、物流链和社群链结合之后,本身就相当于一个微型电商的角色,而超级IP平台本身还可以具备带动孵化次级网红IP的功能。

据了解,自2月份以来,步步高超市、百货、购物中心各大业务板块火力全开,全面开启线上直播模式。雅诗兰黛专场前30分钟疯抢300组,销售突破40万元;福临门专场直播10分钟,线上销售突破100万元;步步高better购线上订单突破24万单,销售突破2006万元……

无独有偶。当天,友阿股份董事长胡子敬也亲自上阵为公司旗下的心动八点大直播录制预告片。据《证券日报》记者了解,该场直播成效立竿见影,同时段观看累计达到了45万人次。

疫情防控加速零售模式迭代“突如其来的疫情,让企业原本的制度、流程、商业模式,都突然加速了。”2月底,王填在接受《证券日报》记者采访时曾谈及,实体零售企业相较于电商平台在用户基础以及配送服务上更具备优势,疫情防控期间,公司直播模式通过加速迭代已经成为了目前的零售常态。

金融业像是国泰金控,也要求连假期间,去过11个国家级警报景点的1200名员工,必须在家办公12天。为了确保工作效率,国泰金控作法弹性,可以透过电话追踪,或是写日志的方式,请主管管理员工的工作进度。▲国泰金控员工需通过层层关卡才能进去上班。一早直击国泰金控员工上班时间,每个人紧戴口罩,进出也要过体温检测门,防疫全面升级,就怕清明四天连假员工出游,造成疫情破口,金控业率先开第一枪。▲富邦金也发出公告,要求有前往警示地区的员工居家办公。富邦金控清明连假期间,出门旅游同仁含同住亲友4月6日到17日改为「居家办公」;国泰金控也紧急宣布,去过11个热门景点也要居家办公两周,国泰金控旗下总共5万5千多名员工,总共约有1200位需要居家办公。国泰金控员工:「因为我们之前也有做过测试,所以在家办公应该都还OK,工作还是比较文书处理上面。」居家办公一样上班时间上线,在家随着监看股市行情进行「视讯会议」,外勤人员像业务,则改用「电话、视讯」方式跟客户沟通。为了确保工作效率,国泰金更透过电话追踪或是「写日志」管理,内容包括日期、工作摘要以及交接事项,让主管可以随时掌握工作进度。因应这波收假防疫,企业也启动部分居家办公机制,上班时间一到,在家里打开电脑,上线到群组回报「远端打卡」。部门主管:「简单先更新一下今天的工作进度吧。」部门夥伴:「跟行销部的同仁对过接下来要发出去的一些商品表单的价格。」透过视讯跟主管回报今日预计要完成的工作项目,远距工作一天下来,完成的内容也要条列清楚,控管时间效率。电商集团共同创办人郭书齐:「即使在家工作,包括上下班的打卡,包括整个工作内容的一些时程的掌握,这些其实也都全部线上化了。」远距办公成为接下来防疫重要解方,确保「工作流程」完善,恐怕也成为防疫之外另一项挑战。(李绍宏整理)看更多 武汉肺炎(COVID-19、新冠肺炎)疫情 最新报导: https://bit.ly/37gsay1★ 三立新闻网提醒您:防范武汉肺炎,肥皂勤洗手、必要时戴口罩、避免食用生肉及生蛋、少去人多的场所、避免接触禽畜类动物!回国若身体不适请主动通报,14天内出现疑似症状请先拨打防疫专线,并戴上口罩尽速就医,务必告知医师旅游史。※ 免付费防疫专线:1922、0800-001922 

“疫情倒逼我们调整经营方向和方法,开心生肖直播催生了产业变革。”胡子敬对《证券日报》记者表示,“直播不仅仅是营销工具,也是我们逐步从顾客数字化到线上服务升级的崭新一步,我们要把它打造成常规化的销售渠道和方式。未来网络营运和实体店经营将成为公司销售两大部分,通过线上和直播,在保持实体门店正常销售外,我们将争取更多的增量。”

在全员直播的基础上,友阿股份又全新推出精品直播2.0模式,全国13家门店在每周五晚8点同步开播,从品牌选品和导购主播两个维度进行全面升级。

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董事长亲自上阵直播带货 零售模式迭代加速

“电商直播在数据挖掘和AI技术加持下将成为一个具有自我裂变、自我生长、自我完善的开放系统,把更多的技术创新、商业创新涵纳进来,或许未来用哪一个专门的术语都不足以概括,这也凸显了现代商业模式创新的特征——集成化、复合化、复杂化。”陈端说道。

另据友阿集团数据显示,3月份集团日均直播场次为422场,日均直播时间23968分钟,直播平均客单价802元,平均客单价最高的卖场是友谊商城(3054元)。此外,友阿集团3月份订单转化率达到2.3%,远超2月份拟定的突破1%的目标。

值得关注的是,近期贫困地区县长抱团直播,董事长亲自带货成为了电商直播的一道“风景”,“非传统主播”赚足了吸睛率。然而,相比于网红主播,这些“非传统主播”的带货能力到底行不行呢?




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